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        “國采+疫情”下 市場部何去何從

        發布時間:2020-05-19 15:47:37作者:張廷杰來源:醫藥經濟報

        最近,筆者跟一個好朋友電話咨詢事情,聊著聊著,對方說:“離職了?!痹蚴鞘袌霾拷馍⒘?。一直以來,在國采和疫情的影響下,大家關心的都是銷售部(招商、自營)的團隊有沒有存在的必要?影響有多大?  

        市場部受到的影響一直沒有受到行業的特別關注,畢竟,除了外企,國內企業的大部分市場部都是銷售部的助攻部隊。做好了,銷售部開慶功宴,做得不好,市場部“背鍋”,這種狀態持續的時間比較長。  

        市場部為何動蕩  

        在外企的專業化帶領下,國內企業的市場部也蓬勃發展,各路高手“你方唱罷我登場”。最高境界是不戰而屈人之兵,不花錢把事辦了,這類人才可遇不可求,一般企業也留不下,在整個中國醫藥界也是鳳毛麟角。  

        一方面舊的產品去得太快,另一方面新的產品跟得太慢,兩兩此起彼伏,然后就“涼涼”了。3~5年前,各企業都在布局市場部,擴大市場部,一心想要在“自營+學術”方面殺出一條血路,很尷尬的是“血流了一地,路沒趟出來”。  

        市場部是慢工出細活,做銷售做習慣了,立竿見影的想法根深蒂固。并且,市場部是直接花錢的部門,賺錢回款是銷售部門的事。這年頭出來的產品,從現實和大趨勢上來說,一大部分會被“國采+省帶量采”以價換量,而新下來的產品(高端仿制藥)實屬不易。  

        值此青黃不接、未來可期的時間點,不少老板已經看市場部不順眼了。日子好過的時候大魚大肉沒問題,日子不好過了,都得勒緊褲腰帶。  

        先轉崗試試  

        隨著4G的使命完成,5G繼往開來,整個推廣模式發生了翻天覆地的變化,尤其是在疫情期間,如何更好完成市場部的實戰升級,顯得尤為重要。  

        醫生本身就是一群愛學習的人,線下很多事情可以逐漸在線上完成。線上、院外、私立、互聯網醫院、帶貨、全球信息即時化等新生事物不斷出現,對市場部提出了全新的要求。抱著老黃歷從早忙到晚,被淘汰是早晚的事,要不圣人怎么說“活到老學到死”呢,社會的大變革不會落下一個角落,行業大變革不想泥沙俱下就得力爭上游。  

        筆者不聊市場部怎么轉型,給市場部人員的建議是:“你先轉轉崗試試?!笔袌霾康摹袄洗蟆贝蠖嗍?5歲+,不像小年輕的二十來歲天下任他游。四五十歲的總監級要是重新找工作,就是人生再出發。  

        當前的醫藥行業有點1998年國企改革下崗潮的感覺。那個時候,社會活力迸發,支持政策此起彼伏,不在床上混吃等死的都混成了小老板、大老板。市場部在行業轉型時期一定會賦予更多的職能,需要的企業越來越強大,需要的人數也會越來越多。

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