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        藥店如何打嬴 “五一”促銷硬仗

        發布時間:2020-05-19 15:34:24作者:鄭佩來源:醫藥經濟報

        節假日促銷是所有促銷主題中比較重要的項目和由頭,在目前新冠肺炎疫情影響的大環境下,醫藥市場普遍不景氣,根據全國醫療機構發布的最新數據,診療同比下降38.2%。隨著疫情逐漸被控制,市場回暖,診所、藥店的客流量也在慢慢恢復。由于疫情防控的需要,很多城市下達了“五一”期間禁止離開市區的要求,無疑為醫藥零售終端帶來了一個比較有優勢的促銷機會。  

        目前,藥店終端面臨線上銷售的激烈競爭,以及線下房租、員工等成本壓力,這些壓力能不能得到緩解,就要看“五一”這場活動搞得好不好了。線下藥店需要一場有力的促銷來提振士氣,打好這場硬仗。那么,怎么搞好“五一”促銷活動?筆者建議從以下幾個方面著手:  

        做好市場調研,制定與節假日適應的促銷方案  

        不打無準備之仗,制定“五一”活動方案前,要充分分析市場信息,了解競爭對手的促銷動向,做到針對性制定方案。整個方案要考慮促銷的短期目標和長期目標,參與促銷的產品建議以季節性旺銷產品為主,最好著手打造一個爆品,這要取得廠家或代理商的大力支持。同時,從產品組合、推廣方式、員工話術培訓、促銷方案執行步驟等方面詳細考慮。  

        方案制定出來后,提前向相關參與促銷活動的工作人員講明白促銷的意義、執行的方式方法,尤其是為店長、店員提供活動培訓方面的詳細指導。  

        一條主線貫穿活動始終,廠商聯動方能取勝  

        藥店促銷可以采用很多活動方式,比如開展義診活動、買贈活動、積分活動、禮品活動等等,內容很多,但是主題一定要切合節日氣氛,一條主題貫穿始終。很多藥店常年累月積累下來的活動方式,已經讓消費者產生嚴重的審美疲勞,所以活動創新非常重要。最好的活動效果是,既能讓消費者耳目一新,又能最大限度地吸引消費者的眼球。  

        因此,活動過程中的終端生動化布局非常重要,簡單搞幾個POP、小吊旗,肯定不能解決問題。這時候,廠家不但要從產品利潤層面讓利終端,更要培訓終端銷售人員活動產品的賣點,以及向顧客推銷的方式、方法。  

        將活動優惠落到實處,促銷力度大于平時  

        每到節假日大型活動期間,總有一些藥店設計一些眼花繚亂的活動,看似熱鬧,通過一些小套路讓消費者感覺占了很大的便宜,但是等消費者明白過來,藥店形象就會下降,反而得不償失。比如把消費者平時很少關注的品種,價格抬高后打一個大折扣,活動結束后又恢復原價。  

        筆者建議,選擇消費者耳熟能詳、了解價格的產品參加促銷,活動設計越簡單越好,能讓消費者一下就看明白。在促銷力度方面,節假日促銷主要是“價格戰”,對消費者的讓利一定要大于平時,爭取在促銷期間出大單,特別是讓慢病患者多買幾個療程的藥品,達到促銷活動預期。  

        圍繞促銷調整藥店布局,強勢做好活動預熱  

        促銷期間,藥店的合理布局都要為促銷活動服務,各門店提前備貨,盡量把貨架堆滿。特別要把主推品種陳列在貨架端頭,做好造型和堆頭,必要時可以犧牲淡季品種的陳列空間,通過陳列和堆頭促進患者的購買欲望。  

        活動開始前一周,藥店就要通過公眾號、朋友圈等向潛在顧客宣傳促銷內容,確保顧客了解促銷信息?!拔逡弧狈偶倨陂g,通過店外LED屏、擴音器叫賣、DM單等進行宣傳,把能用的方式全都用上,達到有效吸引客流的目的,保證活動效果落地。

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